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双十一淘宝短视频营销,微播易理会3C数码如何卖

发布时间:06-07    点击数:

        双十一大战在即,3C数码产物的迭代更新速度极快,品牌商家如何抓住这个节点博得用户的欢心?显然,留给他们思考的时间并不多了。微播易小编获悉天猫官方数据,3C数码70%以上的生意业务额来自新品,销售竞争之大显而易见。凭科技创新才气在市场上分得一碗羹,这对3C

 

       数码行业来说并非什么稀罕事儿。

 

       刚巧,我们本日所要谈的正是3C数码短视频营销的一些计策思考,但愿可以或许助品牌商一臂之力。


 

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        思考一:3C数码喜得人心,短视频立功

 

       有过线上购物体验的消费者都不丢脸到,各大电商平台纷纷机关短视频相关渠道,淘宝已根基实现短视频全站营销。上年双十一期间,手机淘宝短视频+直播的总播放次数高出340亿,成交破亿的TOP100店肆99%利用了头图视频。

 

       据不完全统计,短视频+电商的营销结果会导致裂变,如短视频转发数的占比有望晋升27.8%,种草加购率晋升10%,成交转化率晋升20%。可喜可贺的后果,想必是谁城市坐不住的。

 

       所以,3C数码行业该如何切入短视频,抢占这波营销红利,成了悬在品牌商心头的一块顽石。

 

       思考二:喜忧参半,3C数码陷电商逆境

 

       喜中隐忧,3C数码行业的短视频营销之路并不太顺畅,因为这些棘手的困难正向他们迎面走来。

 

       其一是品牌力不敷。据尼尔森品牌促销有效性研究陈诉显示,传统的搜索竞价、秒杀、满减等营销手段每况愈下,促销出入不服衡比例达76%。

 

       其二是渠道力不强。据阿里巴巴数据显示,新增单个活泼用户的告白用度从2012年的69元增至2016年的250元,获客难度加大。

 

       其三是内容力禁绝。社会娱乐化、内容化趋势明明,用户留意力分手多元,品牌内容运营的难度一连增大。

 

       思考三:何故解忧?锁定三大营销路径

 

       逆境就摆在哪里,看你如何还击?微播易如往常一般表示的镇定自若,因为微播易对此类营销计策并不感想生疏。

 

       微播易认为,冲破短视频电商营销的困局,可以通过三个路径。

 

       首先是,品牌力锁定。品牌想要在消费者心中占领一席之地,应实施有效的品牌流传计策,短小精壮的短视频切适用户时间碎片化的场景需求。

 

       其次是,渠道力锁定。短视频火的一塌糊涂,锁定适合品牌营销特性的平台,如抖音、小红书、B站等,无疑会让营销结果更上一层楼。

 

       最后是,精准内容锁定。开箱种草、拆机测评、外观细节展示、利用教程等原创优质的内容会长时期撩动着消费者的心。

 

       思考四:更胜一筹,5种营销计策全买通

 

       提到了这么多,那么短视频电商营销毕竟有哪几大经典招式可以辅佐品牌突围呢?在微播易看来,可以操作站外引流和站内转化这两大营销计策,个中站外引流包罗流量曝光、口碑种草、导流,站内转化则包罗站内渠道运营、站内直播。

 

       我们针对这5种计策,并团结微播易曾执行过的案例,依次做下阐明。

 

       站外引流,顾名思义,通过站外的平台渠道的流传,拉动、吸引用户对品牌的存眷,这是一个将留意力转化为购置力的进程。

 

       计策一:聚焦主题,全民互动,引爆流量

 

       通过品牌方主动提倡某一话题或勾当,由大咖率先参加,创作优质内容,引领话题,制造声势,继而激发全民用户的努力参加和互动,凭据推拉先行团结,表里兼施引爆社交的流传逻辑,锁定流量,晋升品牌声量。

 

       案例:苏宁“爱抖”全民嗨抢冰箱洗衣机

 

       家电电商品牌苏宁易购设立6.28全民嗨抢勾当,官方提倡定制挑战赛,以定制贴纸的形式,团结抖音推广资源,邀请5位头部KOL刘宇、曾宇森、恋珊妮、小蛋黄omi等人参加勾当,发动UGC内容产出,晋升线上销售额。勾当期间,品牌曝光人数包围1000万+。

       

 

       计策二:引发购置欲,实力口碑种草

 

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